Para começar qualquer tipo de negócio, sempre precisa enfrentar desafio e barreiras. Na internet isso não seria diferente.
Muitas pessoas têm em mente que somente colocar algo online já vai vender automaticamente. Porém não é bem assim que funciona.
Se quer atingir bons resultados e um número significativo de vendas, é preciso ter tráfego em seu site. Ou seja, precisa atrair visitantes interessados em comprar de você.
Para quem está começando agora e não possui uma estrutura robusta e nem um investimento considerável, fica difícil conseguir um grande alcance.
Entretanto existe um meio para atingir um maior número de pessoas sem a necessidade de grandes aportes financeiros e criação de estratégias.
Esse canal de vendas se chama Marketplace. Nele é possível colocar seus produtos a venda e “usar” o nome de grandes marca para a divulgação.
Mas antes de colocar seus produtos para vender lá, é preciso fazer um estudo e entender se faz sentido para você e seu negócio.
Por esse motivo, criamos um artigo dedicado para explicar quais são as vantagens e desvantagens de vender em um Marketplace.
Para começar, explicaremos quais são as vantagens:
O principal atrativo que faz com que marcas tenham seus produtos expostos em Marketplaces é a audiência.
Por se tratar de um nome de grande peso no mercado online, a credibilidade e alcance passado será um enorme diferencial e gatilho para que o consumidor compre dentro do site.
Nomes como Mercado Livre, Amazon e Shoppe possuem Marketplace e contam com mais de 100 milhões de visitas mensais, segundo relatório divulgado pela Conversion.
Como se trata de grandes marcas e com muito poder de investimento, estão sempre criando novas campanhas para engajar o público a comprar mais.
Assim que está dentro dos marketplaces pode se beneficiar muito disso e aproveitar todo o tráfego gerado para vender muito mais.
Tendo um maior número de tráfego para seus produtos e aproveitando todas as campanhas, as suas vendas podem crescer consideravelmente.
Entretanto não é simples fazer isso, por se tratar de um grande canal de vendas, a concorrência se torna acirrada e para isso, você precisa se diferenciar.
Em comparação a criar uma Loja Virtual própria, a grande vantagem é o investimento ser extremamente baixo, quase chegando a zero.
Você não precisa gastar com tecnologia própria, criação de site, e marketing por exemplo. Os principais gastos que terá será em relação a taxas de pagamento e comissão que os próprios marketplaces cobra. Explicaremos a seguir.
Agora que você conhece as principais vantagens, descubra o que pode “atrapalhar” seu negócio:
Como falamos acima, por terem muito tráfego em seu site, a concorrência acaba ficando grande e talvez se torne algo difícil.
Seus produtos serão apresentados nas mesmas categorias que seus concorrentes. Talvez o consumidor escolha o seu, mas talvez ele escolha do seu rival.
Para isso, é preciso criar estratégias que façam com que um comprador se sinta atraído pelo que você está vendendo.
Por estar colocando seus produtos em sites de terceiros, consequentemente a sua marca não terá tanta relevância e nem será o centro das atenções.
Com isso, se você deseja ter um Branding forte para sua marca e não “apenas” vender, colocar seus produtos em Marketplaces não seja a melhor estratégia.
Obviamente que para ter todas as vantagens citadas acima teria um preço. Geralmente ele é cobrado através de comissões sobre faturamento/venda ou em forma de taxas fixas.
Existem Marketplaces que preferem cobrar comissões com base no que você vende e com o passar do tempo e aumento de faturamento ir diminuindo as cobranças. Elas podem variar de 6% a 30%.
Já as cobranças fixas são poucos que adotam essa política. Você pode ser cobrado tanto por mês ou então por número de vendas.
Conhecendo todas as Vantagens e Desvantagens de colocar produtos para vender em um Marketplace, você deve ter chegado em um conclusão sobre o assunto.
Caso você tenha ficado interessado em saber mais sobre esse grande canal de vendas, acesse nosso artigo completo que explica tudo sobre os Marketplace. Basta clicar no botão abaixo e conferir.
